Владелец может подать бесплатное объявление о сдаче квартиры по цене, которая немного выше, чем вы планировали. Как быть, если вы нашли хорошую квартиру для аренды, но не совсем укладываетесь в бюджет? Поделимся приёмами, которые помогут договориться с собственником о снижении арендной платы.
Возможен ли торг при аренде квартиры?
Сдача квартиры в аренду — это рыночные отношения. Безусловно, в них есть место торгу. Однако нужно понимать, что сильно снизить арендную плату, вероятнее всего, не получится. Особенно это относится к квартирам с хорошим ремонтом, расположенным в районах с развитой инфраструктурой. На такие объекты всегда находится много желающих. У собственника нет необходимости скидывать цену, если квартира отвечает всем требованиям арендаторов.
Однако если вы сможете договориться с владельцем, возможно, он согласится немного скинуть цену. Для этого вы должны понравиться ему, вызвать доверие. Действовать нужно очень осторожно, чтобы не нарваться на негативную реакцию.
Укажите владельцу на плюсы и минусы квартиры
Не нужно критиковать квартиру, а затем соглашаться жить в ней за меньшую стоимость. Это вызовет негатив у собственника. Скорее всего, он вообще не захочет сдавать вам жилье даже без скидки.
Лучше действовать наоборот: сначала выделить плюсы квартиры, а затем уже переходить к недостаткам. Скажите собственнику, что вам понравилось: площадь квартиры, планировка, ремонт, инфраструктура района и т.д. Так владелец поймет, что вы действительно заинтересованы в его предложении.
После этого можно озвучить недостатки. Основанием для торга могут быть следующие факторы:
- Окна выходят на проезжую часть.
- Старый ремонт.
- Нет необходимой мебели и бытовой техники.
- Шумные соседи.
- Планировка со смежными комнатами.
После того как вы указали владельцу на минусы квартиры, можно попробовать договориться о снижении арендной платы. Желательно, чтобы торг был аргументированным. Например, вы можете сказать, что вам придется устранять небольшие дефекты ремонта за свой счет. В таких случаях собственники обычно соглашаются пойти на уступки.
Если вы не нашли недостатков в квартире
Часто собственники охотно идут на торг, если объявление размещено уже давно, но арендаторы еще не нашлись. Не обязательно это говорит о том, что с квартирой что-то не так. Возможно, арендодатель просто установил стоимость выше рынка в надежде заработать. Попробуйте попросить скидку. Возможно, владелец пойдет вам навстречу, поскольку уже давно не может сдать квартиру и не получает от нее никакого дохода. Внимание: не указывайте собственнику на тот факт, что объявление висит уже давно. Это может вызвать негатив.
Даже если объявление опубликовано недавно, и у квартиры нет недостатков, вы можете попробовать снизить цену. Прямо скажите арендодателю, что квартира вам подходит, но вы не укладываетесь в бюджет. Если вы вызовете доверие у собственника, он вполне может сделать скидку. Охотнее всего владельцы торгуются с арендаторами, которые планируют снять жилье на длительный срок.
Не перестарайтесь
Конечно, арендатор хочет показать себя с лучшей стороны, но здесь главное — не переусердствовать. Не стоит слишком расхваливать себя и рассказывать, какой вы хороший арендатор. Во-первых, это выглядит смешно. Во-вторых, на практике вы можете не оправдать доверия собственника. Ведите себя естественно, будьте вежливы и приветливы.
Стоит ли торговаться с агентом?
Если вы снимаете квартиру с помощью риелтора, сообщите ему, какая цена для вас приемлема. Агент заинтересован в том, чтобы быстрее подписать договор и получить своё вознаграждение. Он может попробовать договориться с собственником о сдаче жилья на ваших условиях.
Бывают ситуации, когда для собственника важнее не цена аренды, а качества проживающих. Например, он охотнее сдаст квартиру паре без детей даже за меньшую цену. Задача агента — представить квартирантов в лучшем свете, чтобы владелец согласился снизить арендную плату.
Часто собственники охотнее торгуются с агентом, чем с потенциальными квартирантами. Дело в том, что специалист вызывает больше доверия. Владелец понимает, что риелтор знает диапазон рыночной цены, и он вполне может согласиться с предложенной суммой.
